戦略的交渉力セミナー
交渉の理論とスキルを習得する2日間 （14PDU）
長期的な信頼関係を重視しながら、自社の最大限の利益を巧みに勝ち取るための、交渉理論とテクニックを習得する体験型セミナーです。
ビジネスはもちろん、プライベートにも役立つフレームワークとコンサルタントからのフィードバックが得られます。
英国に本部をもつ世界規模のコンサルティング組織「PMMSコンサルティング・グループ」のプログラムをPDU認定講座としてご提供いたします。
日時 次回未定
主催 ブリスポイントネットワーク株式会社
会場 都内
- 地図（別ウィンドウが開きます）
料金 68,000円（税込み・昼食付き）
参加資格 特にありません。
- PMP資格維持のための14PDUを発行。
講座の内容
講座の特徴
交渉力セミナーといっても話術などの小手先のものではありません。理論的で、かつ生産的な内容です。
この講座の最大の特徴は、自分の交渉スタイルについて専門家からフィードバックを受ける機会を得られることです。
理論とフレームワークを学んだ後、以下のサイクルを繰り返すことによって実践的な交渉スキルを身につけます。
- プランニング、ディスカッション
- 講師との交渉実習の様子をビデオ撮影
- 講師からの個別フィードバック
講師
MBA、もしくはコンサルティングファームで実務経験を有し、かつPMMS本部指定のトレーニングを終了し、認定を受けたコンサルタントです。
ロールプレイでは2名のコンサルタントが皆さんをフォローします。
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【講師の本】 観音寺一嵩 株式会社ＮＲＩＪ（Negotiation Resource International Japan）代表取締役 外資系ブックセールス会社「ウエブスター社」で訪問販売を実践。 グループリーダー及び新入社員トレーナーとして訪販技術指導。 1982年4月、中小企業診断士の資格取得後、経営コンサルタントとして独立。 中小企業大学校、産業能率大学校、法政大学校などの講師。大手企業の研修講師など。 社団法人中小企業研究所常務理事。 専門分野は、戦略論とマーケティング。 |
PMMSとは
英国に本部を持つグローバルに活動するコンサルティング・グループ
http://www.pmms-group.com/
プログラム
| 1日目 |
◆交渉の基本概念 ・交渉に臨む心構え「Win/Perceived Win」 ・よい交渉に必要な技術やアプローチとは？ ◆交渉の基本テクニック ・5つの説得テクニック 第一次：感情、論理、威嚇 第二次：駆引き、妥協 ・状況に応じたテクニックの組み合わせ ・「Warm&Tough」のアプローチ ミニ演習 ◆交渉の準備とプランニング ・交渉で操る「取引変数」の把握 ・幅を持たせた目標設定：「Wow!」と「Walk Away」 ・臨時計画と予防計画 ミニ演習 ◆交渉ミーティングの構成と演出 ・ロジスティクス（「場」の演出） ・交渉の4つのステップ ◆交渉の戦略と戦術 ・使える戦術と相手の戦術を見抜くテクニック ・戦略的人間関係構築 |
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| 2日目 |
◆ロールプレイ実習 ・スキルおよびテクニックの練習および習得 ・各自の交渉スタイルの認識、改善点の発見 ・交渉に対する不安解消、自信の獲得 ・今後の交渉スキル向上の動機づけ |
